1、商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。

2、做到有的放矢,必然会事半功倍。

3、由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。

【资料图】

4、处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。

5、需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。

6、　　(一)内容摘要　　摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容) 及特点的描述。

7、这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。

8、内容摘要需要注意以下两个要点：　　一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。

9、在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张。

10、　　二是要内容言简意赅、突出亮点。

11、即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。

12、内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。

13、　　(二)战略定位与商业模式　　一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。

14、与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。

15、　　其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。

16、同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略， 包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?。

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