包钢股份
(资料图)
全面实施“十千亿”战略
构建“四梁八柱”高效产品体系
“四梁八柱”,源于中国古代传统建筑结构,依靠四根大梁和八根支柱支撑起整个建筑,是建筑的核心结构。2023年,包钢股份(600010)加快实施“十千亿”战略步伐,持续优化产品结构,逐步构建起包钢股份“四梁八柱”高效产品体系,上半年实现销售创效2.68亿元,超出基础目标计划217万元。
什么是“十千亿”?
去年,包钢股份提出“十千亿”战略,“十”是培养多个十万吨级产量的高效益产品族群,“千”是实现毛利(或潜在毛利)达到一千元,“亿”是每个产品族群实现亿元以上利润。自“十千亿”战略实施以来,包钢股份不断强化产销研快速联动与高效协同,持续优化产品结构,快速响应市场需求,合理调整营销策略,凝聚起了增收创效的澎湃动能。
做好推动高质量发展中的排头兵,关键是要让企业效益走在前列。2023年上半年,包钢股份紧密围绕“十千亿”战略目标,以项目为抓手,加强生产、销售、研发协同,在结构调整、渠道开拓、研发设计、生产优化等方面取得明显效果,高端、高效产品销量持续攀升,数据显示,今年1至6月,“十千亿”攻关产品实现销售217.68万吨,超进度计划16.49万吨。
“十千亿”各项目组从销售增量、渠道开拓、销售创效及品种拓展等多维度设定攻关指标,全方位进行攻关。今年上半年,包钢重轨、风电钢、管线钢等重点产品销量均超过40万吨,同比增幅大于20%,战略产品优势不断巩固。值得一提的是,包钢重轨销量同比增幅达到48.71%,包钢特有的稀土钢轨成功中标神朔铁路,中标价格远高于国铁集团路内钢轨价格,产品效益(毛利4)超千元以上。与此同时,各项目组持续加大直供渠道开拓力度,提升产品盈利能力,实现对用户使用情况进行全流程跟踪与服务,促进营销系统“产品+服务”理念的转变,努力做到“贴身”服务,增强用户对企业的“粘性”,进而实现产品增值。
在巩固扩大重轨、风电板、管线钢等战略产品优势的同时,包钢股份重点围绕汽车热成型钢和双相钢、高牌号取向硅钢、抗酸管线钢、锌铝镁等产品系列,逐步构建“四梁八柱”高效产品体系,并针对重点产品综合成材率、一次合格率等生产质量指标进行攻关,降低生产成本,稳定产品质量,不断完善产品技术、工艺、成本,形成项目闭环管理。记者从营销中心了解,1至6月份,包钢汽车钢供主机厂销量同比增幅达到214%,在维护好已有渠道的前提下,不断加强与行业龙头车企对接,在此过程中,不仅实现了对北奔车身使用冷轧汽车钢外板开平板供货“零”突破,还实现了包钢汽车钢材料在奇瑞新车型上全部调试合格。
此外,包钢家电钢、锌铝镁镀层钢板等产品的竞争力不断提升。家电钢方面围绕电视机背板、家电深冲钢、结构钢、高强钢等开展增量工作,针对不同用户需求提供“私人订制”产品,不断打造包钢家电钢系列产品。锌铝镁镀层钢板方面,通过产销研联合,积极开拓锌铝镁销售渠道,在青海、西藏、内蒙古等地的光储、光伏等新能源项目上持续开花结果,目前已形成1.5万吨/月的稳定销售渠道。
以高质量发展为牵引,包钢股份营销中心坚定“一个保证”、聚焦“两个提升”、坚持“三个优化”、确保“四个兜底”,全面实施“十千亿”战略,加快产品结构调整,构建起包钢股份“四梁八柱”高效产品体系,强化产业链生态塑造核心竞争力,从销售向综合服务商不断转型,为包钢集团高质量发展赋能添彩。
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